Доля квартир с дисконтом на первичном рынке жилья столицы достигла 44%

Доля квартир, которые столичные застройщики продают с дисконтом, за год, с сентября 2025 года, увеличилась на 8% и достигла 44%. Большинство застройщиков столицы, по данным экспертов RedCat, предлагают дисконт на “первичку” на уровне 15–20% на выборочные объемы при 100% оплате. По отдельным лотам скидки могут доходить до 40%. 

Распространены адресные предложения: скидки зарплатным клиентам банков, скидки 2–5% при повторной покупке, скидки за рекомендацию («Приведи друга»), а также скидки 2–3% при покупке через trade-in. Также застройщики активно предлагают и субсидированные ипотечные программы. Для покупателей без льгот ставки на весь срок кредитования, по данным  RedCat, составляют 12–13%, а для покупателей с семейной ипотекой есть варианты со ставками в районе 3,5% и программы с увеличенным лимитом до 30–50 млн рублей.

"Платеж по рыночной ипотеке является неподъемным для большинства потенциальных покупателей. Поэтому застройщики вкладываются в субсидирование ипотечных ставок и рассрочки, то есть, по сути, в снижение размера ежемесячного платежа. Это главный тренд последнего времени", - рассказала руководитель аналитической службы RedCat Наталия Рыжкина.

По оценкам RedCat, застройщики в ближайшее время могут расширить пул акционных квартир и поднять средний дисконт с 14,6% до 15–15,5%. “После ужесточения семейной ипотеки с 1 октября, возможно появление новых субсидированных программ и расширение линейки предложений со сниженной ставкой на первые несколько лет”, - прогнозирует Наталия Рыжкина.

“Борьба за покупателя всё больше переходит в плоскость цены и условий сделки — это позволяет расширять воронку спроса. При этом в высоком сегменте, где работает Legenda, покупатель в первую очередь ориентирован на уникальность предложения: эксклюзивные планировки, продуманность среды, востребованность локации. Мы работаем в формате индивидуального согласования условий. Однако лоты с эксклюзивными планировками остаются вне акций — на них всегда высокий спрос при любой конъюнктуре”, — комментирует Ксения Садкова, директор по маркетингу и продажам Legenda.

Изображение (фото): Сгенерировано ИИ Гигачат