При описании рынка очень важно показать, какое место занимает продукция на существующем рынке, и как она выглядит в сравнении с аналогичными продуктами конкурентов. Для того чтобы это сделать, для начала можно воспользоваться короткой исторической справкой, аналитикой текущего состояния дел в интересующих отрасли, а также оценить перспективы ее развития. Детально узнать о том, нужно ли брать кредит под малый бизнес можно непосредственно у консультантов банка.

В этом разделе нужно сделать комплексное рассмотрение вопросов:

• краткого описания отрасли;
• определение целевой группы потребителей;
• прогнозирования цен;
• прогнозирования скорости реализации;
• нужен ли овердрафт для малого бизнеса;
• изучение возможностей, преимуществ, недостатков, потенциальных конкурентов, резервов, направленных для их опережение;
• количества компаний, которые недавно появились в данном сегменте (трехлетний срок);
• количество новой продукции, выведенной на рынок;
• совокупность политических, экономических культурных и других макрофакторов, которые могут повлиять на текущую ситуацию на рынке в ближайшие три года;
• анализа возможностей и рисков в отрасли.

Оформить раздел можно следующим образом:

1. Начать надо с краткого описания отрасли и возможностей для развития производства и сбыта.
2. Опишите целевые сегменты и рыночную емкость. Занимаясь прогнозом сбыта, оцените перспективу вашего товара на шести рынках:

• потребители (отдельные лица и хозяйства, которые закупают товар для собственных нужд);
• производители (компании, которые закупают продукцию для производственных нужд);
• посредники (компании, которые закупают продукцию с целью ее дальнейшей реализации;
• государственные учреждения (структуры, которые осуществляют закупку для продукции для использования ее в сфере коммунальных услуг);
• ближнее зарубежье (при наличии налаженных контактов);
• международный рынок (все вышеперечисленные категории за рубежом).

Разделите рынок на сегменты, то есть займитесь определением тех групп потребителей, которые заинтересованы в приобретении товара. За основу для этого можно взять потребности, уровень доходов, географическую составляющую, потребительские признаки. Желательно коснуться тенденций развития сегмента, в котором осуществляет хозяйствования компания, а также определить примерные перспективы по рыночной емкости на ближайшие два — три года в товарном и денежном выражениях.

Акционерное Общество "Тинькофф Банк"
ОГРН 1027739642281
23060, город Москва, 1-Й Волоколамский проезд, 10-1.