Квартира с арендатором: как продать?

По данным департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость», около 20–25% людей ищут жильё, так как съёмная квартира, которую они занимали ранее, выставлена на продажу. Одни обращаются к риэлтору заблаговременно, только узнав о намерениях собственника, другие – уже после проведения первого или второго показа квартиры.

Главный риск заключается в том, что квартирант может помешать проведению сделки из-за конфликта интересов. Собственник желает продать недвижимость дорого и быстро, в то время как арендатор намерен подольше задержаться в квартире. Например, если он платит небольшие деньги за съёмное жильё, а поиск нового варианта, который устроит и по цене, и по характеристикам, потребует много сил и времени.

У арендаторов появляется соблазн сорвать сделку и раскритиковать квартиру так, чтобы снизить её ценность в глазах потенциальных покупателей. Рассказывая о различных недостатках, они не жалеют красок и добиваются своего. Недовольные покупатели уходят смотреть другие квартиры. Ещё один способ испортить продажи – назначать время для просмотра, удобное именно арендатору. При этом собственники, которые небрежно относятся к сделке и не приходят на показы, действуют только на руку квартирантам. Не говоря уже о том, что отсутствие владельца на показе может ещё и насторожить потенциальных покупателей.

– Конечно, покупатель может и не поверить словам квартиранта, особенно если он располагает полной информацией о квартире и районе, в котором она находится, – говорит руководитель департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость» Юлия Лукина. – В противном случае арендатор легко убедит его отказаться от покупки.

– Обязательное правило при продаже квартиры – не пускать ситуацию на самотёк и проводить показы лично. Квартиру должен представлять собственник, а не арендаторы, которые будут вести игру по своим правилам, – советует руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. – Если возникла необходимость продать квартиру, следует сообщить арендатору о своих намерениях заблаговременно и дать достаточный срок для поиска жилья. Если договориться нельзя, то рекомендую не спешить с продажей и дождаться того момента, когда арендаторы освободят квартиру. Кстати, некоторые покупатели ищут квартиру с арендатором, что в интересах обеих сторон: и продавца, и нанимателя.

«НДВ-Недвижимость» называется «супермаркетом недвижимости». В основу работы компании положены такие принципы: полный спектр услуг, высочайшее качество обслуживания клиентов, комфортабельные офисы с детскими уголками. «НДВ-Недвижимость» проводит любые операции на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья, предлагает покупку и продажу объектов различного назначения.

В настоящее время сеть «НДВ-Недвижимость» насчитывает 12 офисов и 11 дополнительных отделений, а также представительства в Санкт-Петербурге и Сочи. Компания предлагает своим клиентам любые варианты недвижимости:

- квартиры в новостройках;

- городская или жилая недвижимость;

- загородная недвижимость (коттеджные поселки);

- офисные, производственные, торговые и другие помещения для реализации коммерческой деятельности.

«НДВ-Недвижимость» оказывает помощь в вопросах ипотечного кредитования, а также предлагает полный комплекс услуг по аренде квартир, комнат, домов и загородных коттеджей.